{"id":607,"date":"2019-09-03T14:25:22","date_gmt":"2019-09-03T14:25:22","guid":{"rendered":"https:\/\/nutrimedclinicalnutrition.com\/?p=607"},"modified":"2021-04-19T10:09:00","modified_gmt":"2021-04-19T10:09:00","slug":"jose-diaz-ortega-para-crear-e-innovar-solo-hace-falta-pensar-y-eso-puede-hacerse-en-canarias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nutrimedclinicalnutrition.com\/pt\/jose-diaz-ortega-para-crear-e-innovar-solo-hace-falta-pensar-y-eso-puede-hacerse-en-canarias\/","title":{"rendered":"Jos\u00e9 D\u00edaz Ortega: \u201cPara criar e inovar basta pensar, e isso pode ser feito nas Ilhas Can\u00e1rias\u201d"},"content":{"rendered":"

O fundador e CEO da ADVENTIA PHARMA<\/strong> afirma que a crise \u201cdevastou tudo e procuramos, acima de tudo, uma atividade que se adapte a um mercado mais deslocalizado\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Jos\u00e9 D\u00edaz (Las Palmas de Gran Canaria, 1969) \u00e9 o fundador e CEO da Adventia Pharma, uma empresa can\u00e1ria que revolucionou a nutri\u00e7\u00e3o cl\u00ednica. Em nove anos, conseguiu atingir os dez milh\u00f5es de euros de fatura\u00e7\u00e3o, embora garanta que o principal objetivo \u00e9 continuar a melhorar a vida dos pacientes.<\/p>\n\n\n\n

Qual era o objetivo da Adventia Pharma no in\u00edcio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pesquise e crie seus pr\u00f3prios produtos de nutri\u00e7\u00e3o cl\u00ednica. Achamos que em um ano poder\u00edamos ter alguma coisa, mas a verdade \u00e9 que demoramos dois anos e meio ou tr\u00eas anos para termos as primeiras formula\u00e7\u00f5es industrializ\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

O que a Adventia Pharma vende?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nosso neg\u00f3cio principal \u00e9 a nutri\u00e7\u00e3o cl\u00ednica, vendemos formula\u00e7\u00f5es de nutri\u00e7\u00e3o enteral.<\/p>\n\n\n\n

Onde est\u00e1 a chave para superar a concorr\u00eancia e se posicionar no mercado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quando chegamos, encontramos um mercado muito est\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n

Falta pesquisa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

As empresas j\u00e1 localizadas vendiam f\u00f3rmulas pr\u00f3prias, muito semelhantes entre si. Eles nos disseram que tudo estava inventado e que havia pouco espa\u00e7o para inovar. Detectamos que era uma oportunidade que nos permitiu entrar como empresa inovadora, n\u00e3o s\u00f3 criando uma formula\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m tentando identificar e resolver problemas.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Um sistema de nutri\u00e7\u00e3o enteral que levou \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de dispositivos m\u00e9dicos e uma plataforma digital para compartilhar experi\u00eancias, diagn\u00f3sticos e informa\u00e7\u00f5es \u00fateis de todos os tipos. Abordamos o mercado de todos os pontos de vista para mudar o conceito, n\u00e3o quer\u00edamos ser uma empresa que tinha a ideia \u00fanica de vender.<\/p>\n\n\n\n

Quantos s\u00f3cios existiam na altura da funda\u00e7\u00e3o desta empresa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tr\u00eas. T\u00ednhamos a desvantagem de n\u00e3o estarmos completamente familiarizados com a nutri\u00e7\u00e3o cl\u00ednica. Da\u00ed a ousadia de tentar fazer coisas novas para competir com as grandes multinacionais.<\/p>\n\n\n\n

De onde eles vieram?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Da constru\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A Adventia Pharma \u00e9 a filha da crise?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

De fato. T\u00ednhamos praticamente 40 anos e a crise devastou tudo. De repente, o cr\u00e9dito acabou, algumas das maiores empresas do pa\u00eds ca\u00edram e fomos obrigados a nos reinventar, a buscar novos caminhos.<\/p>\n\n\n\n

Que fatores desempenharam um papel na escolha desse novo caminho?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Acima de tudo, que a atividade ocorreu em um mercado mais deslocalizado. Na constru\u00e7\u00e3o, mudamo-nos para o Arquip\u00e9lago sem ter oportunidade de dar um salto, por isso quer\u00edamos criar uma empresa capaz de gerar produtos com repercuss\u00e3o fora das Can\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n

Teoricamente, isso \u00e9 facilmente compreens\u00edvel, mas como surgiu essa ideia de viajar da constru\u00e7\u00e3o para c\u00e1?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fui aos bancos e eles me disseram claramente que para constru\u00e7\u00e3o, por melhor que fosse o projeto, estava tudo vetado na sede. T\u00ednhamos pessoas ao nosso redor, como visitantes m\u00e9dicos, por meio dos quais percebemos que no setor farmac\u00eautico n\u00e3o \u00e9 que eles deram grandes financiamentos, mas os bancos estavam dispostos a ouvi-los. A\u00ed descobrimos que a nutri\u00e7\u00e3o cl\u00ednica era o campo em que pod\u00edamos criar os nossos pr\u00f3prios produtos, porque era imposs\u00edvel fazer com medicamentos sem um grande suporte; que agora podemos abordar em breve. Foi um portal onde dependemos apenas da nossa capacidade. Alguns bancos se interessaram pela ideia. \u00c9 um setor que n\u00e3o pode ser afetado por crises de forma t\u00e3o dr\u00e1stica.<\/p>\n\n\n\n

Onde a Adventia Pharma est\u00e1 presente hoje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

At\u00e9 agora distribu\u00edmos no mercado nacional, demos um passo rumo a Portugal e tamb\u00e9m nos apresentamos no M\u00e9xico e no Panam\u00e1, neste \u00faltimo caso atrav\u00e9s de distribuidores. Nossos produtos t\u00eam que passar, \u00e9 claro, por filtros sanit\u00e1rios muito fortes. Pode levar dois anos para voc\u00ea entrar. Cada vez mais empresas de todo o mundo interessadas em distribuir os produtos entram em contato conosco.<\/p>\n\n\n\n

Eles s\u00e3o considerados pesquisa, desenvolvimento e inova\u00e7\u00e3o puros?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 a nossa marca registrada. As maiores empresas n\u00e3o precisam investigar como n\u00f3s. Quando houver necessidade, eles podem contratar algu\u00e9m para fornecer a solu\u00e7\u00e3o. Para conquistar um nicho de mercado, tivemos que fazer coisas diferentes.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, a pesquisa e o desenvolvimento s\u00e3o poss\u00edveis aqui?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Toda a parte criativa da empresa \u00e9 dirigida \u00e0s Ilhas Can\u00e1rias. Para criar e inovar basta perder tempo pensando, e isso pode ser feito perfeitamente aqui. O Vale do Sil\u00edcio \u00e9 um bom exemplo. O que eles fazem l\u00e1 \u00e9 vender para todos e \u00e9 isso que fazemos. Quando apresentamos alguns de nossos produtos aos m\u00e9dicos, em muitas ocasi\u00f5es eles nos perguntam como isso nunca ocorreu a ningu\u00e9m antes. Claro, perdemos muito tempo analisando problemas e oferecendo-lhes uma solu\u00e7\u00e3o. \u00c0s vezes, ter muito dinheiro \u00e9 seu pr\u00f3prio inimigo. Se voc\u00ea cresce, saem os n\u00fameros, o mercado funciona e voc\u00ea tem um modelo de neg\u00f3cio lucrativo, n\u00e3o tem interesse em mud\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n

E n\u00e3o chegar\u00e1 o momento em que a mesma coisa acontecer\u00e1 com voc\u00ea tamb\u00e9m?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 isso que chama a nossa aten\u00e7\u00e3o \u00e9 detectar problemas e fornecer solu\u00e7\u00f5es. Temos sido corajosos, porque come\u00e7ar a desenvolver um dispositivo m\u00e9dico, por exemplo, n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. \u00c9 verdade que tudo custa dinheiro e voc\u00ea precisa contratar profissionais e engenheiros para desenvolver sua ideia, ent\u00e3o voc\u00ea tem que incorporar essa equipe at\u00e9 que o projeto se torne realidade. \u00c9 uma grande satisfa\u00e7\u00e3o ver que essas ideias funcionam.<\/p>\n\n\n\n

Que ideias voc\u00ea teve no in\u00edcio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Est\u00e1vamos procurando por pequenas inova\u00e7\u00f5es que podem n\u00e3o parecer importantes, mas que tiveram um impacto direto. Ao chegar ao mercado, um paciente precisava consumir tr\u00eas ou quatro caixas de 24 a 36 embalagens por meses. Cinco ou seis vezes ao dia era o mesmo sabor. T\u00e3o simples quanto introduzir tr\u00eas sabores e evitar que o tratamento seja uma tortura. Conseguimos e at\u00e9 antecipamos a legisla\u00e7\u00e3o; conseguimos alterar um decreto real que desconhec\u00edamos e aparentemente o impedimos. Em seguida, passamos aos aromas, que permitem regular a intensidade, o que evita o gosto met\u00e1lico em pacientes com c\u00e2ncer. E a partir da\u00ed, \u00e0 nutri\u00e7\u00e3o personalizada, que permite ao m\u00e9dico adaptar o tratamento e ao paciente interagir com o paladar.<\/p>\n\n\n\n

O talento est\u00e1 vazando?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Procuramos formar uma grande equipa em que todos sejam felizes. Todos participam e se sentem protagonistas do projeto, com o qual os fazemos ficar apesar de recebermos ofertas. Pelo tal\u00e3o de cheques n\u00e3o podemos competir com as grandes multinacionais, mas temos outros valores.<\/p>\n\n\n\n

E eles atraem talentos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bem, houve quem tenha sa\u00eddo de uma multinacional para vir trabalhar conosco.<\/p>\n\n\n\n

[Entrevista com a prov\u00edncia: https:\/\/www.eldia.es\/economia\/2019\/09\/03\/crear-e-innovar-falta-pensar\/1005292.html<\/a>]<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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